APP

本田摩托 如何解锁中国市场

时间:2019/3/21 9:13:39 文章来源: 牛摩网原创 作者:咸阳校尉 浏览:

此刻,在中国摩托车这片暗夜里,王者本田拧眉思索,原地等待,四周环望,略显茫然。


一、在中国38载,怎么就成了中年油腻理工男?

自1981年,与嘉陵签订技术合作协议开始,本田在这个全世界人口规模最大的国家里,已经耕耘了38年。

38年如一瞬,此身虽在堪惊。伙伴合了又分,竞争者来了又走,而本田这块金字招牌,就像植入广告一样,出现在中国摩托车历史的每一帧画面里。只不过从开始到结束,本田给中国老百姓的都是同一个印象:皮实,耐用。

38年是荣耀,也是负担,再怎么努力,也逃不脱中年油腻理工男的标签。经历太丰富是优势,也是阻隔,反而瞻前顾后束手束脚,即佛家所谓知识障。

日本企业擅长产业情报和市场调研。中国摩托车正在发生深刻变革,大排量车型逐渐增长,这一点,本田不会不知道;豪爵铃木每年生产多少台GW250,小老弟川崎从东南亚后门溜进来多少摩托车,本田也不会不知道。

但是本田一直在忍,这就是中年油腻男常想的:“猥琐发育,别浪”!

二、通路与大贸,两个战场的得与失。

换一个角度来说,这也是属于王者的定力。

全球年销售2000万辆,在印度、东南亚等主要摩托车市场都是第一,可以不计一时一地的得失。旗下的两家合资公司,新大洲本田和五羊本田,也都是一步一个脚印,从一大堆国产品牌之后追上来,一个做到国内销量第三,一个做到国内销量第二。

然而,第一却是个庞然大物——豪爵铃木。凭借不输于本田的品质,强大的渠道,还有不断发起的价格战,豪爵铃木正逐渐掌握中国通路车市场的主动权。2018年,两个本田加起来,不到豪爵铃木的60%,在日趋微薄的通路车市场,留给本田反超的时间越来越少,机会已经渺茫。

难道真要认输?且慢,本田在另一个战场还有部队,那就是DreamWing。

得益于中国不断降低的关税,和日益增大的中产阶级群体,大贸摩托车在中国市场逐渐升温,哈雷、宝马、杜卡迪、KTM、川崎等等纷至沓来,其中也包括本田。他们都没有工厂,以贸易公司的方式,自行清关并在国内销售。同样,本田在中国也有大贸车,还取了个好听的名字:“DreamWing”---梦想之翼,以方便与五羊本田和新大洲本田作出区分。

虽然叫梦想之翼,但本田一点都不飘,推进非常稳健,既不像哈雷这样到处开店,也不像宝马这样缺乏区域管理。每个店面的选址都非常慎重,充分计算了市场腹地容量,确保每个经销商都能盈利良好,得到了业界的一致好评。假以时日,本田一定会凭借丰富的产品、稳健的政策,成为大贸体系中的NO.1。

三、是什么让本田在担心?

但是,请注意!!!从来没有企业能够凭借进口横扫世界工厂中国。汽车不会有,摩托车也不会有。

大贸的优势是手续简单,可以全球组织产品,不用耗费精力再进行研发。进口过来,倒个手就能数钱。但是缺点也同样明显,售价高昂,订单周期长,市场应对慢,零部件供应不及时,极易受到国家政策的影响。连TESLA都要入华设厂了,这说明要想真正赢下中国这个市场,只靠国际贸易的方式是万万不行的。

但本田却不敢进来,在过去38年中,本田已经无数次被抄袭、模仿,中国企业群狼撕咬式的战术,已经让本田从骨子里胆寒。只敢投入些技术含量低的产品,生怕在大排量领域再长出个豪爵来。

但是,没有豪爵,还有贝纳利和春风啊。以这两家企业为代表的中国摩托车企业,这几年正迅速成长,产品层出不穷。谁知道会不会石头里蹦出个孙大圣,和本田在全球竞争。

本田不能躲,只能战!

四、政策红利来了!

在此,要普及一个宏大背景:2017年以前,国外摩托车和汽车品牌在中国生产,必须寻找一个国内企业合资,且中方股份不能少于50%。这样设计的目的,是为了防止外国企业彻底打垮民族工业。

不过随着中国对外开放程度的提高,2017年,中国将摩托车和汽车从《外商投资产业指导目录》的限制性名单中移除了出来。这意味着外资可以获得更大的股份比例,甚至独资。 

2018年10月11日,宝马率先吃螃蟹,打破了50:50的股比红线,以36亿欧元收购华晨宝马股份,宝马持股比例达到75。而特斯拉,也是凭借这一政策,在上海投产了第一家海外工厂。

而在2019年两会,中国还表决通过了《外商投资法》,外商投资实行准入前国民待遇加负面清单管理制度,强调不得利用行政手段强制转让技术,同时强化对侵犯知识产权行为的追责,可谓让中国的外资企业都吃下一颗定心丸。

五、解锁中国,正当其时!

政策密集出台,对本田来说,解锁中国市场最好的时机已经来临了!

新大洲本田与五羊本田最大排量不过190,而DreamWing最小的排量已是500。在200-500这个中国消费者关注度最高的区间,本田一片空白,急需大量产品的投入,这些产品无法通过进口给予解决,CBR300R就是前车之鉴。

本田所应该做的,就是看好中国,信任伙伴。新大洲本田刚建立了号称全球最强QCD的智能工厂,五羊本田的合资方广汽集团也财力雄厚,眼看着两家合资企业在通路车的泥坑里挣扎,不如投入排量更大的产品。好好商量,学习华晨宝马,回购更多的股份,获得更多的收益,也不是不可能。

天与弗取,反受其咎。本田此时不动,又更待何时?


编辑:咸阳校尉

关键字:本田 中国 大贸 新大洲本田 五羊本田

相关阅读

  • 政府工作报告12个新提法
  • 本田经典街车VTR250新改款及LD版本

    本田经典街车VTR250新改款及LD版本

    2014-08-01 8589 

        搭载辐射层轮胎的VTR250新改款,并同时推出Type LD版本!HONDA的250cc运动街车VTR和半罩式外型的VTR-F,于7月18日正式在日本发售。    ...[详细]

  • 终于有动作 本田2018款CBR600RR

    终于有动作 本田2018款CBR600RR

    2018-09-04 4686 

    喜欢摩托车的小伙伴一定都知道本田CBR600RR。正如大家了解的一样,这款机车从上市后多达N年没有更新的意思,外界还一度认为这款机车即将停产。 但是今天,本田没有让大家失望,这款600级机车有了很大的改...[详细]

  • 哈雷戴维森品牌中国十年路 访总裁高瑾馨

    哈雷戴维森品牌中国十年路 访总裁高瑾馨

    2015-03-24 1264 

    一直以来,哈雷戴维森以无惧无畏的品牌精神,追求创新的自我主张,为车主们带来独一无二的骑行体验,今年恰逢品牌中国十周年,御驾特地走访到了其中国区品牌总裁高瑾馨女士,一起畅聊真我个性。...[详细]

  • 智能3+1运动踏板 五羊-本田国四睿影110

    智能3+1运动踏板 五羊-本田国四睿影110

    2018-12-27 7720 

    2017年,五羊本田面向追求时尚与个性化的年轻用户,量身打造出天生具备智能黑科技基因、更具时代气息的睿影110,以“3+1智能运动踏板”定义睿影110的时尚动感和科技硬实力。2018年,五羊本田将睿影110升级为国四睿影“...[详细]

  • motoGp荷兰阿森市站:本田卫星队逆袭!

    motoGp荷兰阿森市站:本田卫星队逆袭!

    2016-06-28 440 

    北京时间6月25-26号晚上,2016年motoGP在荷兰阿森市举行第8站的排位赛和正赛赛事,阿森市赛道始建于1955年,于2012年改造。赛道全长4.542公里,宽度14米;有6个左弯,12个右弯;最长直道为487米。赛道记录由马奎斯#99在2...[详细]

收藏本文】【关闭窗口

广西快三 www.343723.com-南方双彩p3试机号| www.533594.com-七星彩模拟选号| www.709106.com-彩票加盟-| www.780765.com-中国竟彩?首页| www.850197.com-比特币分分彩怎么玩| www.907667.com-福利彩票4选4| www.959691.com-盈彩网下载-| www.999038.com-铭发彩票兼职| www.yn.cc-中国福彩七乐彩玩法| www.mi60.com-uu彩票app下载| www.q56.in-吉林快三红包| www.44px.com-爱资料免费料福彩门| www.439.bid-福彩3d往期结果| www.3676.cm-新版万彩吧下载安装| www.8876.loan-黑彩是按流水判刑吗| www.54504.com-香港福中网彩乐网| www.92896.cc-官方彩票安卓版| www.039888.com-联众彩票app| www.125533.com-彩票核心秘密| www.186888.com-快三怎样找下期跨度| www.251537.com-中彩网网址上不去了| www.311943.com-3号彩票注册| www.371140.com-体育七星彩直播现场| www.452897.com-竞彩收米app| www.536159.com-美国彩票分类| www.638996.com-如何申请中国体彩| www.713402.com-福彩3d杀号专家号| www.770993.com-什么是时时彩龙虎和| www.853110.com-彩票春节-| www.895677.com-玩彩网登录-| www.948725.com-福彩3d中奖口诀| www.982194.com-新彩网app下载| www.ih52.com-一定牛彩票官网| www.wu55.com-注册送18彩票| www.03ot.com-快三三不同号码| www.60sx.com-安卓彩票摇奖模拟器| www.818.tv-87彩票店主加盟| www.4148.vip-彩虹e台app-| www.8656.me-彩票冷热号码分析| www.53891.com-时时彩组六怎么玩| www.92696.cc-类似立彩的app| www.040402.com-玩彩网登陆-| www.126625.com-印尼五分彩开奖记录| www.190788.com-手机玩快三咋玩| www.258300.com-竞彩篮球360| www.329219.com-武汉福彩案-| www.386019.com-大本营彩票提不了款| www.522995.com-时时彩计划在线预测| www.633116.com-网络打彩票什么意思| www.689874.com-足彩欧赔查询| www.755820.com-彩票网站起名字| www.839977.com-pc彩票经验-| www.892745.com-彩票缩水软件有用吗| www.949792.com-实体店微信购彩票| www.988399.cc-彩票必中计划| 大众彩票www.925887.com| www.gk77.com-众彩下载专区| www.ut08.com-鸿彩五分快三| www.5tf.cc-足彩如何交税| www.47ft.com-胜负彩19023期| www.018.xyz-可刷9码的彩票软件| www.2321.vip-陕西福彩二十选五| www.7076.pw-分分彩雪球-| www.12001.com-体彩网点号查询| www.44241.com-创富彩票算赌博吗| www.80396.com-足彩19038预测| www.024048.com-福彩票3d开机号| www.083274.com-中国中彩票最多的省| www.134827.com-彩运网线路导航| www.197391.com-华人彩票—官方网站| www.258193.com-皇都彩票信誉怎么样| www.322999.cc-彩票查询开奖结果询| www.378389.com-七彩娱乐代理| www.585079.com-66好彩6561-| www.639554.com-竞彩怎么申请| www.711806.com-时时彩必赢投注法| www.772064.com-派彩电子走势图代理| www.837004.com-力彩广告有限公司| www.881167.com-私彩网破解-| www.955059.com-新浪足球竞彩网首页| www.985722.com-竞彩nba预测推荐| 大赢家彩票平台www.529026.com| www.dv11.com-神算子彩票3d迷图| www.sm89.cc-世界杯足球彩票规则| www.14ic.com-体彩彩票几点停售| www.81vc.com-福彩手工输入兑奖| www.0801.org-网上怎么买足彩竞彩| www.6464.cc-下载933时彩| www.03167.com-掌优彩票是真的吗| www.48138.cc-手机上能买福彩吗| www.82080.com-体彩走势中国| www.022542.com-e球彩两场全包玩法| www.080137.com-一分快三豹子怎么出| www.127188.com-森系星空鹿水彩| www.180444.com-上海福彩网官方网| www.233508.com-快三杀号技巧360| www.286827.com-淘彩彩票官方网站| www.400907.com-cc彩票四不像| www.506593.com-体彩杀尾-| www.560990.com-有厘模式的彩票平台| www.612982.com-二元彩票开奖结果| www.666549.com-万达彩票提现不了| www.724401.com-买彩票中大奖的惨状| www.779094.com-彩吧图中国彩吧图迷| www.836171.com-迪士尼彩票-| www.888083.com-彩宝贝网站-| www.979118.com-好彩烟看真假| www.cp0120.com-快三手机助手安卓版| www.hf36.com-天天彩票下载安装| www.ub73.com-彩票开奖查询123| www.z11.shop-北京京彩学校| www.34yp.com-买彩票算违法吗| www.687.date-福彩3d4个胆码| www.3110.me-江苏福彩快-| www.7345.net-彩票票面符号| www.11699.com-体育彩票大乐透下期| www.41867.com-中彩吧平台-| www.74422.com-手机时时彩彩票下载| www.006645.cc-5分彩开奖走势图解| www.052902.com-雅彩彩票官网| www.205793.com-彩票计划是不是骗局| www.258093.com-华夏彩票快三| www.309785.com-河北体彩快乐扑克4| www.362190.com-玩时时彩有哪些技巧| www.419228.com-买体彩用什么软件好| www.502838.com-爱投彩票和口袋彩店| www.556660.com-黑彩怎么做庄| www.604821.com-福彩彩票平台| www.657113.com-时时彩自动计算软件| www.781274.com-微彩点播苹果| www.833602.com-体育彩票三位数开奖| www.880094.com-徐文轩彩票预测网| www.952548.com-188彩票手机版| www.985428.com-竞彩三串一加奖| 幸运众彩www.108095.com| www.bo65.com-至尊快三开奖结果| www.ns66.com-网上彩票快三能赌吗| www.p76.net-九亿彩票可提现金额| www.28db.com-491彩票社区| www.94mu.com-河北省体彩官网| www.1390.cc-彩票字谜牛材网| www.6674.biz-福彩官方电话号码| www.03419.cc-彩票讨论-| www.42945.com-1068彩票套路| www.73689.com-中国体彩投注站| www.006789.cc-福彩中奖规则图示| www.049806.com-牛彩论坛首页| www.130717.com-彩礼一般是怎么谈的| www.182873.com-北京快三走势有| www.232355.com-吉林快三出的什么号| www.281785.com-福彩神牛网站| www.365384.cc-福彩6码遗漏| www.424345.com-大佬彩票公平公正| www.502578.com-网聊男性劝我买彩票| www.548351.com-网上官方购彩软件| www.13af.com-520彩票网址| www.144836.com-福彩3d预测赵公明| www.722255.cc-竞彩足球彩票分析| www.81dl.com-8g彩票网站-| www.0240.org-众乐彩票坑不坑| www.4385.biz-幸运赛车是哪里彩票| www.8269.vip-假彩票问题-| www.15322.cc-遇见彩虹有什么寓意| www.42688.com-华亿彩票aqq|